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优化网仩开店需制定嘚促销策略

发布时间:2019-07-08 15:16:25

促销的方法有很多,店卖家可以根据自己的情况采取不同的促销方式。

卖家首先要确定促销商品,商品不同促销方式不同。其次卖家要准备好充足的货源。促销期间,货品销售会比平时快,如若发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买家对卖家的评价,不要因为缺货导致买家给于差评,这样得不偿失。

卖家还需确定自己的目标客户群。接下来的任务就是明确促销信息的传播方法,如阿里信息、签名档、宝贝题目、店铺公告、店铺留言、论坛发帖等也可以结合下做一些推广,如发名片、小传单等,这些都是促销信息传播的有效途径。

制定相关的促销策略师关键。以下是几种促销方法供买家参考。

1、上折扣促销。

由于打折促销直接让利于消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此是目前常用的一种阶段性促销方式。折扣主要采取以下两种方式:一是不定期折扣。在重要的节日,如春节、情人节、母亲节、圣诞节等,进行8~9折优惠,因为在节日期间人们往往更具有购买潜力和购买冲动。店主应选择商品价格调节空间较大的商品参加活动,并不是全盘托出。这种方式的优点是:符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后可能会造成利润下降,但销售量会提高,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的顾客,对以后的销售也会起到带动作用。二是变相折扣。如采取捆绑式销售,以礼盒方式在节假日销售。这种方式的优点是:符合节日气氛,更加人性化。

2、上买赠促销

赠品促销的关键在于赠品的选择上,一个得当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是成本上升,利润减少,顾客不满意。选择合适的赠品应注意:,不要选择次品、劣质品,这样做只会适得其反,影响店铺的信用度;第二,选择适当的能够吸引买家的产品或服务。可以赠送试用装或小样,还可以赠送无形的东西服务。第三,注意赠品的预算,赠品要在能接受的预算内,不可过度赠送赠品而造成成本加大。

3、上红包促销

红包是店专用的一种促销道具,各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。通过此种手段可增强店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购买,有效提升店销量。

4、多参加社区活动,多在论坛发帖

店不定期会在不同版块组织不同的活动,参与活动的卖家会得到更多的推荐机会,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到店,店主就要经常到淘宝的首页、支付宝页面、公告栏等关注淘宝举行的活动,并积极参与。

5、与客户建立信赖感

会员、积分。凡在店购买过商品的顾客,都成为店的会员。会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。此方式的优点是:可吸引买家再次来店购买,以及介绍新买家来店购买,不仅可以巩固老顾客,使其得到更多的优惠,还可以拓展发掘潜在买家。

6、充分利用店铺装修、公告及留言,营造良好的促销氛围。

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