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艾比森打响显示屏行业枪LED显示屏正

发布时间:2019-08-15 17:53:43

  在众多的大屏幕中,技术在我国的发展十分迅猛,短短几年间,已形成了多领域,多品牌的应用格局。不过,市场快速发展带来的副作用,即产品同质化严重,竞争日益白热化,产品与服务品质参差不齐等问题日趋显著,将制造企业悉数推进了发展困局。

  为了在即将到来的市场洗牌中谋求生存和发展,企业纷纷探索新的服务和盈利模式,力求以差异化的经营战略找准自身在未来竞争中的市场定位。由此,一些独特的服务模式开始显现。

  艾比森打响行业枪

  在今年第二季度,深圳市艾比森光电股份有限公司与维也纳酒店签订战略合作协议。公司提出的 酒店屏,免费装 模式,即由公司向酒店方免费提供LED屏产品,主要安装于酒店宴会厅或会议室等区域,后期则通过使用费与广告费的收取与酒店分成,实现合作共赢。截至目前,公司已与近200家酒店签订合作协议,并计划在年内签约提供1000块显示屏。

  这种服务模式的提出,使得传统以硬件为核心的盈利模式遭到挑战。众所周知,LED显示屏在大屏幕显示领域属于价格不菲的选项,这种免费硬件提供模式可谓大胆的尝试。

  从酒店层面很容易理解,企业免费提供硬件,在为酒店提供更加高端时尚的信息发布系统的同时,更可以为酒店带来实际的收益,在几乎无成本的前提下实现酒店形象和盈利的双丰收,自然很容易赢得酒店的青睐。

  而LED显示屏企业一方,尽管短期来看需要付出庞大的设备支出,但长期来看,依托于当前及未来我国酒店行业各类演出、会展、会议等的使用需求,后期收益无论规模还是可持续性都十分可观。

  事实上,这种不以硬件为盈利核心的服务模式在工业产品中并不鲜见,直观的例子就是运营商免费赠送而依靠后期使用费用盈利,以及免费赠送机顶盒依靠节目收看费用盈利的服务模式。

  将这种理念带入LED显示屏市场,很切实地解决了一个关键性的问题,即LED显示屏昂贵的成本。尽管LED显示屏的运用已经成为酒店行业前沿的硬件配置,但以往费用因素成为一些酒店不使用LED屏而采用其他廉价解决方案的原因。而硬件免费模式有助于彻底消除酒店的顾虑,而令LED屏的接纳和使用率更高。

  当然,这种服务模式也存在诸多不确定因素,诸如设备损坏、维修成本、收益不足风险、投资回报周期长等问题。不过,无论如何,这种盈利模式的创新还是为LED显示屏企业提供了一个很好的发展思路,摆脱硬件思维,其实LED屏企业能做的还有很多。

  深圳市创维群欣安防科技有限公司营销总监姚剑虹接受采访时表示: 行业经过三十多年的发展,其产品、技术、服务等都有了重大的突破,行业已经从初创期进入全面的成熟发展期。全产业大规模的整合已经完成,市场增长率和产业利润率也降低到合理的水平,随着行业内企业数量不断增加,企业普遍缺乏创新导致的产品同质化问题也随之而来,由此引起的低价、无序竞争严重制约了产业整体竞争力的提升,整个产业想获得超额利润已经变得不大可能。当企业依赖卖产品已经不能为自己赚取巨大的利润时,就要想办法通过其他渠道令企业具有顽强的生命力。 60推出的免费摄像头模式已经开启了安防行业的一个先例,LED屏行业内模式的创新也将会受到关注,至于成败与否还有待市场验证。

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