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干货2014年APP线下渠道推广指南

发布时间:2019-07-14 03:57:29

干货:2014年APP线下渠道推广指南

干货:2014年APP线下渠道推广指南 |爪游控 首页多彩生活娱乐八卦汽车世界科技产业数码新品游戏动漫体坛风云军情解码社会万象健康养生 首页 / 游戏动漫 / 干货:2014年APP线下渠道推广指南 干货:2014年APP线下渠道推广指南 Posted on 2014年6月20日 by stanper in 游戏动漫 与线上合作短平快的方式不同(除刷机外),受品牌多、人员层级多、产品项目多因素影响,具有合作门槛高、进入门槛高、评估效果难等特点。一、线下大环境概述1、与线上合作短平快的方式不同(除刷机外),受品牌多、人员层级多、产品项目多因素影响,具有合作门槛高、进入门槛高、评估效果难等特点;2、根据产品属性不同,推广单价(CPA)在元不等,包机成本在元之间。3、合作模式包括:技术合作、定制开发、CPS、CPA、流量交换、内容合作等;二、线下渠道生态图图解:(注:一些有实力的大厂商不需要经过此环节)三、利益诉求及合作策略1、厂商(1)品牌厂商:包括联想、华为、中兴、OPPO、酷派等,资金与技术实力雄厚,通常都不需要外包给方案商,大多都有自己的ROM和UI团队,对CPA、CPS、技术合作等诉求较低,但其对品牌、资源有需求,合作通常需要“过三关”:技术部、美术部与市场部(不同厂商架构不同),每关卡都有一票否决权。合作策略:①以单款机型全年出货装机买断形式合作,但价格极高,装机量无法保障;②以内容、功能等输出为基础介入,后期在通过服务接口来引导用户安装主版本;③对三大关卡层层攻破,给予适当回扣,以利益驱动合作。(2)山寨机厂商:包括CECT、尼采、酷比、七星河等,利润空间较小,技术实力与资金实力薄弱,通常都需要借助方案商,出货量集中在国外(内外单比例:3:7),主要出货地区:东南亚、南非、中东、拉美等欠发达国家,基于英文版。合作策略:①付费或收入合作(CPA/CPS/CPPA等),但需对国家、语言进行区分;②提供技术支持,换取免费资源;③可提供海外正版CP资源进行资源互换;④由方案商进行突破。2、刷机商以鼎开、掌星立意、酷乐、帆悦、远望等为代表,资源集中于水货的整机组装环节与行货的代理销售环节(在厂商、国代、省代、卖场各个环节都可以刷,越靠近用户的环节效果越好,在三四线城市的省代与地级市代理的资源控制力更强),主要诉求为收入,对产品的转化率、刚需性、单价较为敏感,对入口级产品排斥度较高;内部人员多有运营商、厂商、SP从业背景,由于XX(某大平台)发力较早,多数刷机商都有XX(某大平台)背景或有XX(某大平台)高管在利益部门安插眼线,内部层级较为复杂,对个人的利益诉求较为强烈。合作策略:①建立严格的考核机制与强大的后台监控系统,防止虚假数据;②刷ROM合作,避免在代理销售环节被刷掉;③缩短考核周期与结算周期,将直接影响增量;④与XX(某大平台)相关人员需保持良好关系,利用客情进行公关能取得较好的突破;⑤回扣、礼品、公关娱乐等方式利益驱动,有自己第三方公司进行走账非常重要。3、运营商①销售能力强,对厂商定制机中的预装有决定权,但对渠道掌控力没有想象中强大,在代理商环节可能被刷机商切入;②合作推动周期长,且容易受政策变更与组织结构调整影响,具有一定的风险性;③政策主导(流量拉动、收入、新号等)、案例主导(有成功案例借鉴易推动);④代理商多,层级分散,且代理商对按激活分成的合作无主动权;⑤不允许品牌机刷ROM,预装基本都要通过管理员接私单,且都是人工激活,由于层层盘剥,抽点较低,装机量很小。合作策略:①对运营商与通信业务必须具备极强的知识储备,对运营商内部体系与政策需了如指掌,定期拜访,维持客户关系;②通过运营商的代理、有其资源的刷机商开展刷机、门店预装等合作;③在流量、新号等对方关注的KPI点上,创新合作模式。 文章导航Previous Previous post: 手游和主机游戏研发应互相学习什么?下一条 Next post: 张柏芝、谢霆锋和王菲,怎么都能在一起! 本站CDN由UPYUN又拍云强力驱动. 关于我们 | 加入我们 | 联系我们 | 版权声明 © 爪游控 版权所有. 陕ICP备号-1 Top

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